Netværk

Råd fra en professionel netværker

6 tips til at blive en bedre netværker

Enhver god netværker har en historie at fortælle. Vi har talt med Kjartan Bjerre-Christensen, som er selvstændig konsulent inden for pharma og healthcare. Vi spurgte blandt andet, hvad der har været hans vej til, hvad han selv kalder en ”nogenlunde ok” netværker.

Folk der kender Kjartan, tænker sandsynligvis på ham som én med talent for at netværke. Sådan har det ikke altid været, og først måtte Kjartan stoppe med at spænde ben for sig selv.. ”Især to begivenheder blev afgørende for min tilgang til det at netværke. Jeg måtte aktivt ændre min adfærd fordi det, der faldt mig naturligt, var begrænsende for mine muligheder for gå i den retning jeg ønskede,” forklarer han.

Kjartans seks tips og tricks til at blive en bedre netværker

Kjartans personlige erfaringer og foretrukne tilgang kan opsummeres i seks tips og tricks, som måske også kan inspirere dig, når du netværker:

1. Tag del i samtalen
”Jeg er introvert, og i starten af min professionelle karriere var det tryggest for mig at stå i hjørnet, hvor jeg kunne observere folk. Jeg tog en aktiv beslutning om at træde ud af min komfortzone. I stedet for at være tilskuer besluttede jeg at tage del i samtalen. Den beslutning var et afgørende vendepunkt for mig, og over årene har jeg forbedret min evne til det jeg kalder professionel small-talk. Så hvor social small-talk stadig er temmelig akavet – og uinteressant – for mig, ved jeg nu, hvordan jeg får rettet samtalens fokus mod seneste nyt i industrien, folks professionelle baggrund, karriereskift og andet i den retning.”

2. Opbyg to parallelle netværk
”Min næste vigtige læring fik jeg noget senere. Jeg havde fundet min foretrukne tilgang til at netværke, og mit professionelle netværk var stærkt. I hvert fald så længe jeg blev, hvor jeg var. I forbindelse med et planlagt karriereskifte blev det dog tydeligt for mig, at størstedelen af mit professionelle netværk eksisterede i kraft af mine aktiviteter i et firma, hvor jeg ikke længere arbejdede. Jeg havde været så optaget af at opbygge et netværk, der gav værdi for virksomheden, og det gik op for mig, at som en sikkerhedsforanstaltning skulle jeg også have et netværk, der ikke var direkte relateret til den virksomhed, jeg arbejdede for. Det var en øjenåbner for mig, og siden da har jeg gjort det til en vane at give opmærksomhed til begge de to typer professionelle netværk. Der er et overlap mellem de to, men det ene er direkte relateret til min aktuelle jobrolle, mens det andet er relateret til mine egne professionelle interesser og udvikling.”


3. Vær ordentlig og ræk ud
”Jeg føler ansvar for de mennesker, der er i mit netværk. Og for mig handler det ikke kun om at svare, hvis nogen stiller mig et spørgsmål direkte. At række ud til en, som jeg ved ”kigger efter nye udfordringer,” er det mindste jeg kan gøre. En kop kaffe og en snak kan være det, der inspirerer den person. Og nogle gange kan alene det at få invitationen være bekræftende og motiverende. Det er ikke altid du ved, hvordan du kan bidrage, men det skal ikke afholde dig fra at række ud. For mig er det et udtryk for ordentlighed.”

4. Bed om hjælp fra andre
”En anden vigtig del af det at netværke er at aktivt invitere folk ind. De fleste vil hellere end gerne hjælpe, men af og til skal de have en invitation til at gøre det. Tilbage i 2009 da jeg startede for mig selv, rakte jeg ud i netværket og spurgte folk, om de ville mødes med mig. Jeg ville skærpe mine ydelser og min nye rolle som konsulent. At få feedback fra mennesker, der repræsenterede min målgruppe, var værdifulde input for mig. Og selvfølgelig vendte alle tilbage med et positivt svar. Af natur vil vi mennesker gerne gøre en forskel. Tag ikke fejl af, at selvom du er den der ”skal hjælpes,” så giver det, at du spørger om hjælp folk i dit netværk muligheden for at bidrage.”

5. Udnyt kaffepauserne til fulde
”Jeg deltager i ret mange halvdagsseminarer og andre typer af professionelle møder. Selvfølgelig skal emnet være nogenlunde relevant, men for at være ærlig så er kaffepauserne den vigtigste del. Det er der jeg får muligheden for at få en opdatering fra dem, jeg kender, etablere nye relationer og få en fornemmelse af, hvad der er aktuelt netop nu. Selv et jævnt kedeligt møde kan være meget værdifuldt, når bare du sørger for at få mest muligt ud af kaffepauserne.”

6. Vær selektiv: Kvalitet frem for kvantitet
Jeg bruger LinkedIn til at holde styr på mit netværk. På den måde ved jeg, at jeg altid har den mest aktuelle information om folk. Jeg har ret mange forbindelser, og jeg sletter aldrig folk. Du ved aldrig, hvornår du kan være en hjælp for én eller omvendt. Men jeg er temmelig selektiv med, hvem jeg ”connecter” med, og i min bog er kvantitet ikke i sig selv et kvalitetsstempel. Jeg vil hellere have 150 mennesker tæt på mig, end jeg vil have 1500 forbindelser, som jeg ikke ved noget om.”


Networking tips and tricks

Kjartan Bjerre-Christensen (Foto: Christian Krog)